LANCOM Systems is een toonaangevende Europese leverancier van veilige, betrouwbare en toekomstbestendige netwerkoplossingen en onderdeel van het My-Connect ecosysteem van BusinessCom. In dit interview vertelt partner accountmanager Michel Woudstra over de groei van LANCOM en het belang van Europese digitale soevereiniteit.
Kun je een korte introductie van LANCOM Systems geven?
Michel Woudstra: “LANCOM Systems is de leidende Europese leverancier van veilige, betrouwbare en toekomstbestendige netwerkoplossingen voor bedrijven en publieke instellingen. We combineren hardware met virtuele netwerkcomponenten en cloudgebaseerde SDN-oplossingen. Als dochteronderneming van Rohde & Schwarz realiseren we vooral voor de publieke sector, maar ook voor de industrie, de handel en het MKB, veilige en IT-omgevingen.”
Waar staan de oplossingen van LANCOM voor?
“Digitale soevereiniteit is voor ons het leidende principe. Bedrijven en instellingen in Europa moeten op een duurzame en veerkrachtige manier kunnen opereren. Dat vraagt om krachtige, betrouwbare IT-systemen en keuzevrijheid tussen technologische alternatieven. LANCOM draagt hier al jaren aan bij als onafhankelijke Europese leverancier van netwerk- en securitytechnologie. We ondersteunen organisaties met praktische oplossingen, diepgaande expertise en onze ervaring uit meer dan 100.000 succesvolle netwerkprojecten.”
LANCOM maakt deel uit van het My-Connect ecosysteem. Wat betekent dit partnership concreet voor jullie?
“Dankzij dit ecosysteem kan BusinessCom aan business partners een complete oplossing aanbieden: van telefonie tot cameratoepassingen, netwerk en cybersecurity. LANCOM heeft hierdoor de kans om een belangrijk onderdeel van deze totaaloplossing te leveren: netwerkapparatuur als routers, switches, firewalls en access points. Zo opent het portfolio van BusinessCom voor LANCOM de deuren naar een prachtig resellerkanaal en biedt het onze business partners weer directe toegang tot andere productcategorieën binnen het ecosysteem.”
My-Connect bestaat 10 jaar. Wat was voor LANCOM de belangrijkste gebeurtenis het afgelopen decennium?
“In 2018 zijn we samengegaan met de Duitse technologiegroep Rohde & Schwarz. Hierdoor zijn we als merk veel sterker geworden. De bekendheid van R&S in meer dan zeventig landen heeft onze internationale positie versterkt en ons innovatievermogen aanzienlijk vergroot. Dat markeerde het begin van een nieuwe fase voor LANCOM.”
Hoe helpen jullie oplossingen resellers om een futureproof portfolio samen te stellen?
“Wij investeren continu in innovatie en maken duidelijke keuzes in markten waar we succesvol willen zijn. Onze technologie is bewezen, stabiel en volledig Europees ontwikkeld. LANCOM is al 24 jaar actief en heeft meer dan 100.000 projecten gerealiseerd. Die stabiliteit geeft resellers vertrouwen. Bovendien zijn security en dataprotectie verankerd in ons DNA, dat maakt ons uniek als enige volledig Europese full-stack netwerkfabrikant.”
Hoe ziet u de rol van het complete My-Connect-concept hierbij?
“BusinessCom fungeert als een verlengstuk van LANCOM in de Benelux. Zij ondersteunen ons op het gebied van sales, logistiek, training en facturatie. Het My-Connect-platform maakt het voor resellers eenvoudig om meerdere diensten en hardware via één portal in te kopen, onder eigen label te verkopen en efficiënt door te factureren. Dat gemak is van grote waarde.”
Wat is voor resellers op dit moment belangrijk in de markt, in tegenstelling tot tien jaar geleden?
“Vandaag de dag zoeken klanten actief naar Europese alternatieven als het gaat om netwerkapparatuur. Zeker in het publieke domein, maar ook in sectoren als Legal en Logistiek. LANCOM heeft daar de beste papieren voor. In combinatie met BusinessCom en My-Connect bieden we resellers een betrouwbaar, Europees en toekomstbestendig totaalconcept.”